Artikel
Netwerken, hoe doe je dat? Sabine van der Hulst legt het uit
Zes stappen om te netwerken op een manier die bij je past en iets oplevert
Door Sabine van der Hulst
In het kort
Goed netwerken begint met een doel, gaat verder met bewust kiezen wie je wilt leren kennen en waar, en draait daarna om echte gesprekken, duidelijk zijn over wat je zoekt en in beeld blijven. Extravert zijn is daarbij geen vereiste. Een aanpak die bij je past wel.
"Netwerken? Daar word ik niet blij van." Als ik ondernemers vraag wat ze bij netwerken voelen, hoor ik vaak een zucht. Ze denken aan vroege ontbijtsessies, ongemakkelijke praatjes en een stapel visitekaartjes die nergens toe leiden.
Ik kijk er anders naar. Voor mij is netwerken het bouwen van relaties waar je je door gedragen voelt, en waarin jij ook iets voor een ander betekent. Waar je dat doet, bepaal je zelf. Zolang het een plek is die bij je past en waar je energie van krijgt.
Hieronder zes stappen om ermee te beginnen.
Stap 1: bepaal waarom je netwerkt
Wil je nieuwe klanten, samenwerkingspartners, kennis of gelijkgestemde ondernemers? Elk doel vraagt om een andere aanpak. Wie zonder doel netwerkt, houdt er vooral gezellige gesprekken aan over.
Stap 2: weet wie je wilt leren kennen
Denk verder dan je ideale klant. Wie spreekt jouw ideale klant regelmatig? Vaak zijn dat de mensen die je het snelst aanbevelen. Zie Netwerkprofielen.
Stap 3: kies plekken die bij je passen
Een grote borrel is niet voor iedereen. Misschien werkt een kleine lunchclub, een online community of één-op-één koffie beter voor jou. Kies plekken waar je de juiste mensen tegenkomt en waar je graag bent. Zie Welke netwerkclub past bij jou?
Stap 4: voer gesprekken met richting
Een goed netwerkgesprek gaat verder dan "wat doe jij?". Vraag waar de ander naartoe wil en wat daarbij in de weg staat. Daar ontstaan de kansen om elkaar te helpen. Zie Een netwerkgesprek voeren dat iets oplevert.
Stap 5: wees duidelijk over wat je zoekt
Mensen helpen je graag, als ze weten waarmee. Vertel concreet wie je zoekt, zodat je netwerk een kans kan herkennen. Zie Wat is een winstgevende zoekvraag?
Stap 6: blijf in beeld
Eén goed gesprek is een begin. Wie daarna in beeld blijft, wordt aanbevolen. Een vast ritme van kleine contactmomenten maakt het verschil. Zie Top of mind blijven in je netwerk.
Netwerken mag leuk zijn
Als je netwerkt op een manier die bij je past, kost het je energie op de goede manier. Je ontmoet mensen die je verder helpen, en je helpt anderen verder. En stap voor stap merk je dat er klanten via via binnenkomen.
Wil je weten hoe jij jouw netwerk meer laat opleveren? Doe de gratis Via-Via Test of plan een strategiecall. Dan kijken we samen naar jouw situatie.
Veelgestelde vragen
Hoe begin ik met netwerken als ondernemer?+
Bepaal eerst waarom je netwerkt en wie je wilt leren kennen. Kies daarna plekken die daarbij passen en ga met een plan naar binnen: echte gesprekken, duidelijk zijn over wat je zoekt en opvolgen.
Moet je extravert zijn om goed te netwerken?+
Nee. Introverte ondernemers zijn vaak sterk in één-op-één gesprekken en goed luisteren, wat juist heel waardevol is. Kies een vorm die bij je past.
Hoeveel tijd moet ik aan netwerken besteden?+
Met een vast ritme is een paar uur per week vaak genoeg: een of twee netwerkgesprekken en een paar korte contactmomenten met je bestaande netwerk.