Wat is een winstgevende zoekvraag? Zo laat je je netwerk gericht voor je zoeken

"Mocht je iemand tegenkomen die hulp kan gebruiken bij zijn marketing, dan hoor ik het graag."

Je hebt deze zin vast weleens gezegd. Of gehoord. Iedereen knikt vriendelijk. Er gebeurt niets.

Zo'n vraag geeft je netwerk huiswerk. Ze moeten zelf bedenken wie dat zou kunnen zijn, en dat doet bijna niemand. Een winstgevende zoekvraag draait dat om: je geeft je netwerk een beeld waar ze op kunnen letten.

Wat is een winstgevende zoekvraag?

Een winstgevende zoekvraag is een vraag aan je netwerk die zo concreet is dat de ander direct een persoon of situatie voor zich ziet. Hij beschrijft geen doelgroep. Hij beschrijft een moment dat je netwerk in het echte leven kan tegenkomen.

Het effect is vergelijkbaar met wat er gebeurt als je een nieuwe auto koopt. Ineens zie je dat model overal rijden. Die auto's reden er altijd al, je lette er alleen niet op. Een goede zoekvraag zorgt voor hetzelfde effect bij je netwerk: ze beginnen de kansen te zien die er altijd al waren.

Het verschil in één voorbeeld

Vergelijk deze twee vragen:

"Ken jij ondernemers die hulp kunnen gebruiken bij leiderschap?"

"Ken je een eigenaar van een installatiebedrijf die net zijn eerste leidinggevende heeft aangenomen en zegt dat hij nog steeds overal zelf tussen moet springen?"

Bij de eerste vraag gebeurt er niets in je hoofd. Bij de tweede zie je misschien al iemand voor je. Dat is het verschil tussen een vraag die je stelt en een vraag die iets oplevert.

Waarom het zo lastig is om zelf te maken

Het klinkt eenvoudig: maak je vraag concreet. In de praktijk merk ik dat bijna iedere ondernemer zijn eigen vraag te breed maakt. Je wilt niemand uitsluiten, je kent je eigen vak te goed of je weet niet precies welk moment je netwerk echt kan herkennen. Een goede zoekvraag bouwen is een vak apart, en je eigen blinde vlek zie je zelf het slechtst.

Waar gebruik je hem?

Overal waar je netwerk luistert: in een netwerkgesprek, aan het eind van een klantgesprek, in je pitch bij een netwerkclub, in een LinkedIn-post of in je nieuwsbrief. Gebruik dezelfde vraag een tijd achter elkaar. Herhaling zorgt dat het filter blijft hangen.

De winstgevende zoekvraag is het derde onderdeel van het Aanbevelingswaardig™ Model. Benieuwd hoe jouw zoekvraag eruit zou zien? Plan een strategische kennismaking, dan scherpen we hem samen aan. Of lees er meer over in mijn boek Aanbevelingswaardig.

Wil je weten hoe dit er voor jouw bedrijf uitziet? Plan een strategische kennismaking van 60 minuten: concreet en eerlijk advies over hoe je jouw netwerk je grootste bron van nieuwe klanten laat worden.