Netwerkprofielen: ontdek wie in jouw netwerk je ideale klant kent

Stel je voor: je hebt deze week tijd voor drie netwerkgesprekken. Met wie ga je in gesprek?

De meeste ondernemers kiezen op gevoel. Iemand die ze leuk vinden, iemand die ze toevallig tegenkwamen, iemand die het zelf vroeg. Daar is niets mis mee. Maar als je wilt dat je netwerk je klanten oplevert, wil je weten welke gesprekken de meeste kans op aanbevelingen geven. Daarvoor gebruik je netwerkprofielen.

Wat is een netwerkprofiel?

Een netwerkprofiel is een gedetailleerd beeld van een persoon die belangrijk is voor je groei. Dat kan je ideale klant zijn, maar net zo goed iemand die je ideale klant vaak spreekt. Die tweede groep wordt vaak over het hoofd gezien, terwijl daar de meeste aanbevelingen vandaan komen.

Denk aan de accountant van je ideale klant, de HR-adviseur die over de vloer komt, de collega-ondernemer met een aanvullende dienst of de voorzitter van de businessclub waar je klanten lid van zijn. Zij zien jouw ideale klant elke week. Als zij jou kennen en vertrouwen, zijn zij je sterkste ambassadeurs.

Verder dan een doelgroep

Een doelgroep beschrijft vaak alleen de buitenkant: sector, omzet, aantal medewerkers. Een netwerkprofiel gaat verder. Waar is iemand te vinden? Met wie heeft die dagelijks te maken? Wat vindt die belangrijk, en waar loopt die tegenaan?

Hoe beter je dat begrijpt, hoe makkelijker het wordt om op het juiste moment het juiste te zeggen. Een goed netwerkprofiel maak je niet in vijf minuten. Het vraagt dat je kritisch kijkt naar je eigen klanten en netwerk, en dat gaat vaak makkelijker met iemand die van buitenaf meekijkt.

Twee soorten profielen

Maak in elk geval twee soorten netwerkprofielen:

• Je ideale klant. Wie wil je het liefst helpen, en in welke situatie heeft die persoon jou nodig?
• Je ideale aanbevelers. Wie spreekt jouw ideale klant regelmatig, en wat heeft die persoon zelf nodig?

Die tweede vraag is belangrijk. Een goede samenwerking met een aanbeveler is wederkerig. Weet je wat jouw aanbeveler zoekt, dan kun jij ook voor hem of haar iets betekenen. Zo ontstaan strategische samenwerkingen die jarenlang klanten opleveren.

Van profiel naar namen

Een profiel is pas waardevol als je er namen bij zet. Pak je profiel van je ideale aanbevelers en schrijf op wie je al kent die erin past. Meestal zijn dat er meer dan je denkt. Dan kijk je per persoon: hoe goed kent die mij? Weet die wat ik doe en voor wie?

De mensen die je profiel goed raken, maar jou nog niet goed kennen, zijn je grootste kans. Daar zit groei die nu blijft liggen.

Netwerkprofielen en je netwerkritme

Netwerkprofielen helpen je kiezen waar je je tijd aan besteedt. Mensen die precies in je aanbevelersprofiel passen, geef je voorrang en spreek je regelmatig. Lees hoe je dat ritme volhoudt in Top of mind blijven in je netwerk.

Netwerkprofielen zijn het tweede onderdeel van het Aanbevelingswaardig™ Model. Benieuwd wie in jouw netwerk de sleutel tot je ideale klant heeft? Plan een strategische kennismaking, dan kijken we er samen naar.