Artikel
Een netwerkgesprek voeren dat iets oplevert: het 4xP Netwerkgesprek™
Van gezellige koffie naar een gesprek met richting
In het kort
Een netwerkgesprek levert meer op als je het een vaste structuur geeft. Het 4xP Netwerkgesprek™ van Sabine van der Hulst draait om vier P's: Positie, Poolster, Pijlers en Pijn. Zo ontdek je in één gesprek waar de ander staat, waar die naartoe wil en waar je elkaar kunt helpen.
Je kent het wel. Je drinkt koffie met iemand uit je netwerk. Het is gezellig, je praat over van alles en na een uur ga je allebei weer verder. Leuk gesprek. En dan gebeurt er niks.
Gezelligheid is waardevol. Maar als je wekelijks een paar uur aan netwerkgesprekken besteedt, wil je ook dat er iets uitkomt. Voor jou en voor de ander.
Waarom netwerkgesprekken vaak niets opleveren
De meeste netwerkgesprekken missen richting. Je vertelt over je eigen werk, de ander over het zijne, en je hoopt dat er ergens een kans voorbijkomt. Soms gebeurt dat. Meestal niet.
Je komt dan nooit bij de vragen die ertoe doen: waar wil de ander naartoe, en wat staat daarbij in de weg? Juist daar liggen de kansen om elkaar te helpen.
Het 4xP Netwerkgesprek™ in het kort
Om gesprekken richting te geven, ontwikkelde ik het 4xP Netwerkgesprek™. Het draait om vier P's:
- Positie: waar staat de ander nu?
- Poolster: waar wil de ander naartoe?
- Pijlers: wat werkt er al?
- Pijn: wat staat in de weg?
Wie deze vier helder heeft, weet aan het eind van het gesprek precies waar hij de ander mee kan helpen. En de ander voelt zich gehoord, wat de relatie direct sterker maakt.
Het moment dat het verschil maakt
In elk goed netwerkgesprek komt een moment waarop er een kans op tafel ligt. De kunst is om dat moment te herkennen en het gesprek op dat punt een andere kant op te sturen: naar een tip, een introductie of een vervolgafspraak. Wie dat moment mist, blijft hangen in gezelligheid. Hoe je dat herkent en wat je dan zegt, is iets wat je het best leert door het te oefenen.
Vergeet je eigen vraag niet
Een goed netwerkgesprek is wederkerig. Als jij de ander goed hebt geholpen, ontstaat er vanzelf ruimte voor jouw verhaal. Zorg dat je dan een scherpe winstgevende zoekvraag klaar hebt.
Wil je je netwerkgesprekken meer laten opleveren? Plan een strategische kennismaking. Meer over hoe gesprekken bijdragen aan voorspelbare aanbevelingen lees je in Meer klanten via via.
Wil je weten hoe dit er voor jouw bedrijf uitziet? Plan een strategische kennismaking van 60 minuten: concreet en eerlijk advies over hoe je jouw netwerk je grootste bron van nieuwe klanten laat worden.
Veelgestelde vragen
Wat is het 4xP Netwerkgesprek™?+
Een gespreksstructuur van Sabine van der Hulst met vier P's: Positie, Poolster, Pijlers en Pijn. Het helpt je om in één gesprek te ontdekken waar je elkaar kunt versterken.
Hoe lang duurt een goed netwerkgesprek?+
Een uur is vaak genoeg. Met een duidelijke structuur kom je sneller tot de kern en heb je tijd over voor concrete afspraken.
Wat als er geen kans uit het gesprek komt?+
Dan heb je in elk geval een veel beter beeld van de ander. Daardoor herken je later sneller een kans voor diegene, en blijf jij bij de ander beter hangen.