Wat doe jij? Zo leg je in één zin uit wat je doet

Ik lees ze voor en de zaal ligt dubbel.

Tijdens mijn sessies vraag ik ondernemers om op te schrijven wat ze doen. Twee zinnen. Daarna lees ik er een paar voor. En dan hoor je het. Bijna allemaal hetzelfde.

"Ik help ondernemers groeien." "Ik begeleid mensen naar meer balans." "Ik help bedrijven met hun marketing."

Daarna stel ik één vraag: weet jouw netwerk nu aan wie ze moeten denken?

Het blijft stil.

Waarom "ik help ondernemers groeien" niet werkt

Op het moment dat iemand uit jouw netwerk een vraag hoort waar jij het antwoord op bent, heeft die persoon een paar seconden. Om jou te herkennen. Om jouw naam aan die vraag te koppelen. Om te zeggen: dan moet je haar bellen.

Moet iemand in die paar seconden nadenken over wat jij nou precies doet? Dan val je af. Zo simpel is het. Dan valt de naam van degene die wél in één zin te omschrijven is.

Een vage zin geeft het brein geen houvast. Er verschijnt geen gezicht, geen situatie en geen moment waarop er een belletje gaat rinkelen. Dus gebeurt er niets.

De drie onderdelen van een zin die blijft hangen

Een persoon die je voor je ziet

"Ondernemers" kun je niet zien. "De eigenaar van een installatiebedrijf" wel. "Een vrouw die net voor zichzelf is begonnen naast haar baan" ook. Hoe beter iemand een gezicht ziet, hoe sneller de link naar jou wordt gelegd.

Een moment dat die persoon herkent

Niemand zegt op een verjaardag: "Ik zoek een businesscoach." Mensen zeggen: "Ik zat gisteren weer tot elf uur offertes te typen." Gebruik de woorden die jouw klant zelf gebruikt, op het moment dat het schuurt.

Wat er daarna anders is

Wat levert het op? Meer rust, een volle agenda, een tweede vestiging. Houd het concreet. Een resultaat dat je kunt voorstellen, onthoud je.

Zo ziet dat eruit

Vóór: "Ik help ondernemers met hun financiën." Na: "Ik help ondernemers die elk kwartaal schrikken van hun btw-aangifte. Na een paar maanden weten ze precies wat ze opzij moeten zetten en slapen ze weer gewoon."

Vóór: "Ik ben loopbaancoach." Na: "Ik werk met mensen die al tien jaar in dezelfde baan zitten en denken: was dit het nou? Samen zoeken we uit wat ze wél willen, en hoe ze daar komen."

Zie je het verschil? Bij de eerste zin denkt iedereen aan niemand. Bij de tweede denkt iemand meteen: hé, dat is mijn buurvrouw.

Doe deze test

Vraag deze week drie mensen uit je netwerk om in één zin te vertellen wat jij doet. Schrijf het letterlijk op. Komt het overeen met wat jij wilt dat ze zeggen? Noemen ze een persoon, een moment en een resultaat? Kunnen ze een situatie bedenken waarin ze aan jou zouden denken?

Komt er iets vaags uit? Dan weet je waar je moet beginnen. Het ligt zelden aan je netwerk. Het ligt aan het beeld dat je achterlaat.

Wat het oplevert

Een deelnemer van Aanbevelingswaardig appte me na een paar weken: "Ik moet er eigenlijk nog steeds een beetje aan wennen, dat als ik vertel wat ik doe, ik meteen een gesprek heb, zonder ongemakkelijke stiltes."

Dat is het. Je vertelt wat je doet en het gesprek begint vanzelf. En de ander kan het daarna doorvertellen.

Lees ook

• Positionering of niche: wat is het verschil?
• Waarom word ik niet aanbevolen?
• De winstgevende zoekvraag

Wil je weten hoe jouw verhaal overkomt? Doe de gratis Via-Via Test of plan een strategiecall. Dan kijken we er samen naar. In het programma Aanbevelingswaardig werken we drie maanden aan precies dit: van "ik krijg soms klanten via via" naar "ik weet precies hoe ik ervoor zorg dat mensen mij aanbevelen".