Artikel
Zoveel coaches. Hoe word jij degene die wordt aanbevolen?
Wat 96 kappers je leren over groeien in een volle markt
Door Sabine van der Hulst
In het kort
Een markt met veel coaches is geen reden om niet aanbevolen te worden. Mensen raden de coach aan die ze in één zin kunnen uitleggen, aan wie ze bij een herkenbaar moment denken en van wie ze bewijs hebben gezien. Daar heb je zelf invloed op.
Zullen we stoppen met zeuren over het feit dat er zoveel coaches zijn?
In het relatief kleine dorp waar ik woon zitten volgens de KVK 96 kappers en 13 friettenten. Klaag ik toch ook niet elke dag over.
Toen ik dat op LinkedIn zette, kwamen er tientallen reacties. Herkenning, gelach, en ook een paar mensen die zich betrapt voelden. Want eerlijk: "er zijn er zoveel" is een fijne reden om niets te veranderen.
Wat kappers wél goed doen
Waarom overleven die 96 kappers? Omdat mensen precies weten naar wie ze moeten. "Ga naar Linda, die kan echt goed krullen knippen." "Voor je zoon moet je bij Mo zijn, die is snel en goedkoop."
Niemand zegt: "Ga naar een kapper."
Bij coaches gebeurt dat wel. "Ik ken wel iemand, ze doet iets met coaching?" Dat is geen aanbeveling. Dat is een gok.
Het aantal coaches maakt dus weinig uit. Wat telt: weet jouw netwerk waarvoor ze jou moeten noemen?
Vier dingen die het verschil maken
Kies wie je voor je ziet
"Ik coach ondernemers" is een kapper zonder specialiteit. Wie is de persoon waar jij het beste werk voor doet? Hoe ziet die eruit, waar loopt die tegenaan? Je hoeft niet iedereen weg te sturen. Je netwerk moet alleen weten bij wie ze aan jou moeten denken.
Zeg het in de woorden van je klant
Mensen zoeken geen "transformatietraject". Ze zeggen: "Ik sta altijd aan." Of: "Ik weet niet meer waarom ik dit doe." Gebruik die zinnen. Dan herkent je netwerk ze als ze het horen.
Geef je netwerk een opdracht
"Laat maar weten als je iemand kent" is binnen tien minuten vergeten. Een scherpe vraag blijft hangen: "Ken jij iemand die net haar tweede medewerker heeft aangenomen en nu zelf het overzicht kwijt is?" Dat noem ik een winstgevende zoekvraag.
Laat zien wat er verandert
Een aanbeveling voelt veilig als er bewijs is. Deel verhalen van klanten, met hun toestemming. Concreet: waar ze stonden, wat ze deden en waar ze nu staan.
Een voorbeeld uit de praktijk
Mark Schadenberg is specialist in (erfelijk) familietrauma. Een vak waar veel mensen in werken. Na onze samenwerking schreef hij: "Scherp, liefdevol confronterend en altijd afgestemd. Mijn bedrijf is niet alleen gegroeid in omzet, maar ook in fundament, richting en vertrouwen."
Hij zit nog steeds in dezelfde markt. Het verschil is dat mensen nu weten waarvoor ze hem moeten bellen.
Doe het zelf
Pak een vel papier en beantwoord deze drie vragen:
- Bij welk zinnetje van een ander zou iemand aan mij moeten denken?
- Welk resultaat kan ik laten zien?
- Wie in mijn netwerk komt mijn ideale klant het vaakst tegen?
Heb je drie heldere antwoorden? Dan heb je meer dan de meeste coaches in jouw dorp.
Lees ook
Wil je weten waarom jouw netwerk jou nog niet genoeg doorgeeft? Doe de gratis Via-Via Test. Of plan een strategiecall: 60 minuten, eerlijk advies over jouw situatie. Wil je het structureel aanpakken, kijk dan naar Aanbevelingswaardig.
Veelgestelde vragen
Zijn er te veel coaches in Nederland?+
Er zijn veel coaches, net zoals er veel kappers zijn. Dat is pas een probleem als mensen niet weten waarvoor ze jou moeten noemen.
Hoe val ik op als coach?+
Kies wie je voor je ziet, gebruik de woorden van je klant, geef je netwerk een concrete vraag en laat resultaten zien.
Moet ik een niche kiezen om op te vallen?+
Niet per se. Je netwerk moet vooral weten bij welk probleem ze aan jou moeten denken. Lees meer in het artikel over positionering en niche.