Follow-up na een netwerkbijeenkomst: wat je de dag erna doet, bepaalt het resultaat

Je hebt een geweldige avond gehad. Goede gesprekken, een paar interessante mensen en een zak vol visitekaartjes of nieuwe LinkedIn-connecties. Een week later liggen die kaartjes nog steeds op je bureau. Twee weken later weet je niet meer wie wie was.

Dat is zonde. Bij de meeste netwerkbijeenkomsten zit de grootste waarde in wat er daarna gebeurt.

Waarom follow-up zo vaak misgaat

• Je hebt het druk en schuift het voor je uit.
• Je weet niet goed wat je moet sturen, dus je stuurt niks.
• Je bent bang om opdringerig over te komen.
• Je hebt geen overzicht van wie je sprak en waarover.

Een eenvoudig ritme lost dat op.

Stap 1: noteer direct na het event

Neem tien minuten na afloop, in de auto of de trein. Schrijf per persoon op: naam, waar het over ging, wat diegene zoekt en wat je hebt afgesproken. Je denkt dat je het onthoudt. Dat gebeurt meestal niet.

Stap 2: kies op wie je focust

Je hoeft niet iedereen op te volgen. Kies de mensen die passen bij je netwerkprofielen of met wie je echt een klik had. Liever vijf goede opvolgingen dan twintig standaardberichten.

Stap 3: stuur binnen 48 uur een persoonlijk bericht

Verwijs naar iets uit het gesprek, zodat de ander je direct plaatst. Bijvoorbeeld:

"Leuk je gisteren te spreken bij de lunch. Je vertelde dat je op zoek bent naar een goede fotograaf voor je nieuwe website. Ik ken iemand die daar heel goed in is. Zal ik jullie aan elkaar voorstellen?"

Of:

"Wat een goed gesprek gisteren over je plannen voor volgend jaar. Ik heb nog eens nagedacht over wat je zei over je eerste medewerker. Zin om binnenkort een uur koffie te drinken en daar verder over te praten?"

Stap 4: geef eerst

De sterkste opvolging begint met iets voor de ander: een introductie, een tip, een artikel dat aansluit op het gesprek. Daarmee laat je zien dat je hebt geluisterd en dat je iets wilt betekenen.

Stap 5: plan een concrete vervolgstap

Wil je de relatie verdiepen, stel dan een netwerkgesprek voor. Gebruik daarin het 4xP Netwerkgesprek™ om snel te ontdekken waar je elkaar kunt helpen.

Stap 6: neem ze op in je ritme

Na het eerste vervolgcontact begint het echte werk: in beeld blijven. Zet de mensen met wie het klikt in je netwerkritme, zodat het contact niet na één koffie weer verwatert.

De vuistregel

Na elk event kies je drie mensen en doe je voor elk van hen één ding binnen 48 uur. Klein genoeg om vol te houden. En genoeg om na een jaar een heel ander netwerk te hebben.

Plan een strategische kennismaking van 60 minuten: concreet en eerlijk advies over hoe je jouw netwerk je grootste bron van nieuwe klanten laat worden.