Aanbevelingswaardig of autoriteit: wat is het verschil en wat heb je nodig?

Je wordt aanbevolen. Mensen die je kennen sturen je klanten door. En toch merk je een grens. Buiten je eigen kring weet bijna niemand wie je bent.

Dat is het verschil tussen aanbevelingswaardig zijn en autoriteit hebben. Ze hangen samen, maar ze werken anders. En wie wil doorgroeien, heeft beide nodig.

Wat betekent aanbevelingswaardig?

Aanbevelingswaardig ben je als mensen die jou kennen, jou kunnen en willen doorvertellen. Ze weten wat je doet en voor wie, ze denken op het juiste moment aan je en ze vertrouwen je genoeg om hun eigen naam aan die van jou te verbinden.

Aanbevelingen werken via relaties. Elke aanbeveling gaat van persoon tot persoon. Dat maakt ze krachtig: de nieuwe klant komt binnen met vertrouwen. Het maakt ze ook begrensd: je bereik is zo groot als je netwerk en het netwerk van je netwerk.

Wat betekent autoriteit?

Autoriteit heb je als mensen die jou nog nooit hebben ontmoet, je toch zien als de expert op jouw onderwerp. Ze hebben je zien spreken, lazen een interview, hoorden je in een podcast of kwamen je boek tegen.

Autoriteit werkt via zichtbaarheid. Eén keynote, één artikel in de krant of één goed gevonden podcast kan je bij honderden of duizenden mensen tegelijk neerzetten.

Waarom het een het ander versterkt

Aanbevelingswaardigheid komt eerst. Zonder heldere positionering en een netwerk dat je kan uitleggen, heeft zichtbaarheid weinig richting. Mensen zien je wel, maar weten niet wat ze met je moeten.

Andersom maakt autoriteit aanbevelen makkelijker. Iemand die jou aanbeveelt kan zeggen: "Zij heeft er een boek over geschreven" of "Hij sprak laatst op dat congres." Dat verlaagt het risico voor de aanbeveler en maakt de aanbeveling sterker.

Van netwerk naar podium en media

Je netwerk is ook de snelste weg naar autoriteit. De meeste spreekmogelijkheden, interviews en podcastoptredens ontstaan via via. Iemand kent een organisator, een redacteur of een podcastmaker. Wie aanbevelingswaardig is, krijgt ook die deuren sneller open.

Een paar manieren om die stap te zetten:

• Spreken. Begin bij businessclubs en ondernemersevents in je netwerk. Elke lezing levert nieuwe contacten en nieuwe aanbevelingen op.
• Gastoptredens. Podcasts, talkshows en webinars van anderen zetten je in één keer voor een nieuw publiek. Zelf maak ik de talkshow De Tafel van Invloed, waarin ik ondernemers aan tafel uitnodig over invloed en verbinding.
• Publiceren. Artikelen, columns, een magazine of een boek. Schrijven dwingt je om je gedachtegoed scherp te formuleren, en het blijft vindbaar.
• Media. Een goed verhaal met een duidelijke boodschap is interessant voor regionale en vakmedia.

Waar sta jij?

• Weet je netwerk precies wat je doet en voor wie? Dan heb je het fundament. Lees ook Meer klanten via via.
• Word je buiten je netwerk al herkend als expert? Dan bouw je aan autoriteit.
• Mis je een van de twee? Dan weet je waar je volgende stap ligt.

In mijn 1-op-1 traject help ik ondernemers die dat fundament hebben om hun gedachtegoed uit te bouwen tot een autoriteitsmerk. En als spreker deel ik op podia hoe je de naam wordt die mensen onthouden.

Plan een strategische kennismaking van 60 minuten: concreet en eerlijk advies over hoe je jouw netwerk je grootste bron van nieuwe klanten laat worden.