Ondernemers coach: van expert in je vak naar autoriteit in je markt

Een ondernemers coach kijkt naar de persoon achter het bedrijf. Naar jou dus. Want hoe goed je plan ook is, je bedrijf wordt nooit groter dan de ondernemer die het draagt.

De ondernemers die bij mij aankloppen, zijn bijna altijd al goed in wat ze doen. Hun klanten zijn tevreden en ze hebben een flinke dosis kennis en ervaring. Toch voelen ze dat er meer in zit. Ze willen meer mensen bereiken. Ze hebben een eigen manier van werken die ze willen doorgeven. Vaak sluimert er al een tijd een wens om iets groters neer te zetten: een boek, een podium, een eigen methode.

Daar kan een ondernemers coach je bij helpen. In dit artikel lees je wat zo’n coach doet, voor wie het is en hoe je merkt dat je eraan toe bent.

Wat doet een ondernemers coach?

Een ondernemers coach helpt je om de ondernemer te worden die past bij het bedrijf dat je wilt bouwen. Dat gaat over wie je bent en waar je voor staat, over hoe je jezelf positioneert en over de keuzes die je daarvoor durft te maken.

Waar een business coach vooral naar je bedrijf kijkt, kijkt een ondernemers coach eerst naar jou. Wil je weten wat een business coach doet en wat dat kost? Lees dan mijn artikel over het kiezen van een business coach.

In mijn werk zie ik dat de grootste sprong bijna altijd zit in de overstap van expert naar autoriteit.

Van expert naar autoriteit: wat is het verschil?

Als expert ben je goed in je vak. Mensen die je kennen, waarderen je. Je zoekt zelf je klanten op, je reikt uit en je bouwt stap voor stap aan je naam.

Als autoriteit ziet je netwerk je als dé persoon op jouw onderwerp. Mensen dragen je uit. Ze nodigen je uit om te spreken, vragen je mening en sturen anderen naar je door. Kennis, ideeën, kansen en invloed verzamelen zich rondom jou. Ik noem dat: be the center of gravity.

Dat is een andere manier van ondernemen. Je hoeft minder te duwen, omdat er meer naar je toe komt.

Zelftest: hoe dichtbij ben jij?

Ik werk met tien kenmerken waardoor anderen iemand als autoriteit gaan zien. Hier zijn er zes, als korte zelftest. Beantwoord ze eerlijk met ja of nee.

• Kun je in twee zinnen zeggen waar jij voor staat, en zou een klant het net zo verwoorden?
• Heb je een eigen visie op je vak, ook als die schuurt met wat anderen zeggen?
• Heb je een eigen manier van werken die anderen kunnen navertellen?
• Kun je laten zien wat je werk oplevert, met verhalen of resultaten van klanten?
• Ben je zichtbaar op de plekken waar jouw ideale klanten en opdrachtgevers zijn?
• Heb je mensen om je heen die verder zijn dan jij en die je verder trekken?

Drie keer of vaker nee? Dan zit er nog flink wat groei in. Dat is goed nieuws, want precies daar valt het meeste te winnen.

Waarom je fundament eerst moet staan

Veel experts willen meteen het podium op of een boek schrijven. Dat snap ik. Toch blijkt het fundament van een expert meestal niet stevig genoeg om op als autoriteit verder te bouwen. Je positionering is nog te breed, je aanbod groeit alle kanten op of je weet zelf nog niet goed wie je wilt zijn in je markt.

Daarom begin ik met wie je bent, waar je naartoe wilt en hoe je aanbod daarbij past. Pas daarna kijken we naar de route: podia, media, publicaties, een boek of een andere vorm die bij jou past. De uitwerking doe ik samen met vaste partners, zodat jij niet alles zelf hoeft uit te zoeken.

Rob Broekhuijsen, commercieel directeur van Solid Systems, omschreef het zo: ik heb hem “in een periode van hectiek overzicht en controle gebracht”. Dat overzicht is vaak het eerste wat er verandert.

Anieke van Wijnen van Lifestyle & Lodges sprak me wekelijks. Samen zetten we haar boek in als manier om nieuwe klanten aan te trekken en bouwden we aan een membership. Zo wordt je kennis iets wat je kunt delen en waarmee je meer mensen bereikt.

Wanneer heb je een ondernemers coach nodig?

Je hebt een ondernemers coach nodig als je voelt dat jij zelf de rem bent op de groei van je bedrijf, of als je weet dat je iets groters wilt en niet weet waar je moet beginnen.

Dat merk je bijvoorbeeld als:

• je al jaren goed werk levert, maar je naam nog te weinig valt;
• je vaak twijfelt welke kant je op moet;
• je een boek, podium of eigen methode in je hoofd hebt die er maar niet van komt;
• je klanten je prijzen, maar je je toch nog onzichtbaar voelt in je markt.

Wat levert een ondernemers coach je op?

Het eerste wat verandert, is hoe je over jezelf praat. Een deelnemer schreef me: “als ik vertel wat ik doe, ik meteen een gesprek heb, zonder ongemakkelijke stiltes.” Dat lijkt klein, maar het maakt elk netwerkgesprek anders.

Daarna verandert hoe anderen over jou praten. Je wordt vaker aanbevolen, je krijgt uitnodigingen en de mensen die je ontmoet, passen beter bij waar je naartoe wilt. Een coach die er ook echt voor je is, maakt daarin veel verschil. Katja Goossens-Laan van MedKatja zei het kort: “Sabine is er. Altijd.”

Meer ervaringen van ondernemers lees je op de pagina Autoriteit.

Hoe kies je een ondernemers coach die bij je past?

Kies een ondernemers coach die zelf de weg heeft afgelegd die jij wilt gaan. Wil je spreken, schrijven of in de media komen? Kijk dan of je coach dat zelf ook doet. Je leert het meest van iemand die het al heeft gedaan.

Let ook op het netwerk van je coach. Als autoriteit heb je de juiste mensen om je heen nodig, en een coach met een groot netwerk kan je daar sneller bij brengen.

En vraag door. In het artikel over een business coach kiezen staan vijf vragen die je ook aan een ondernemers coach kunt stellen.

Wil je weten wat ik zelf doe? Ik spreek regelmatig op podia, schreef twee boeken en kom geregeld in de media. Meer over mij en mijn achtergrond lees je hier.

Ondernemers coach in Nederland en België

Ik werk online met ondernemers en zaakvoerders uit heel Nederland en België. Spreken we live af, dan kiezen we een plek in het midden. Ook ondernemers uit andere landen begeleid ik regelmatig online.

Klaar om de naam te worden die mensen noemen?

Herken je jezelf in dit artikel? Plan een gratis strategiecall van 60 minuten. We kijken samen waar je nu staat en wat je nodig hebt om de stap naar autoriteit te zetten. Of lees eerst meer over mijn 1-op-1 traject Autoriteit.