Business coach voor ondernemers: wat doet die, wat kost het en hoe kies je?

Een business coach helpt je om met meer focus aan je bedrijf te bouwen. Iemand die meekijkt, de lastige vragen stelt en je scherp houdt. Maar hoe weet je welke coach bij je past? En wat mag het kosten?

Ik schrijf dit vanuit mijn eigen praktijk. Ik onderneem sinds 2016 en heb in die jaren honderden ondernemers 1-op-1 begeleid. Wat me telkens opvalt: bijna iedereen die doorgroeit, doet dat via andere mensen. Een klant die je doorstuurt. Iemand die je voordraagt voor een podium. Een tip op het juiste moment.

Eerlijk gezegd gebruik ik het woord business coach zelf liever niet. Iedereen noemt zich tegenwoordig zo. Toch typen de meeste ondernemers precies dat in als ze hulp zoeken. Dus leg ik hier uit wat zo’n coach doet en waar je op moet letten.

Wat doet een business coach?

Een business coach helpt ondernemers en zaakvoerders hun bedrijf te laten groeien door samen te kijken naar aanbod, klanten, prijzen en richting. Meestal gaat het over vragen als:

• Wat bied ik aan, en aan wie?
• Hoe kom ik aan meer of betere klanten?
• Wat vraag ik voor mijn werk?
• Hoe groei ik zonder dat alles op mijn schouders blijft rusten?

Sommige coaches zitten vooral op strategie en cijfers. Anderen richten zich meer op jou als ondernemer: je keuzes, je zelfvertrouwen, je manier van werken. Lees ook wat een ondernemers coach anders doet.

Wat ik bij veel trajecten mis, is aandacht voor het netwerk. Je kunt een prachtig plan hebben, maar als niemand jouw naam doorgeeft, haal je elke klant zelf binnen. Dat kost bakken energie.

Ik heb zelf gemerkt hoeveel een netwerk kan doen. Tijdens corona kreeg ik een tip uit mijn netwerk. Daaruit ontstond een samenwerking waarmee we in die periode 400 ondernemers 1-op-1 hebben begeleid. Eén persoon die op het juiste moment aan mij dacht, heeft mijn bedrijf in die tijd overeind gehouden.

Wanneer heb je een business coach nodig?

Je hebt een business coach nodig als je bedrijf niet harder groeit dan jij kunt werken, of als je een volgende stap wilt zetten en niet goed weet hoe. Je hoeft dus niet vast te zitten. Vaak is het juist slim om iemand in te schakelen als het goed loopt.

Herken je een of meer van deze signalen?

• Je werkt hard, maar je omzet groeit niet mee.
• Je bent afhankelijk van een paar klanten of van één kanaal.
• Mensen vinden je werk goed, maar ze bevelen je weinig aan.
• Je wilt een grotere rol spelen in je vakgebied.
• Je mist iemand die eerlijk tegen je is.

Groei gaat meestal stap voor stap. Frederieke Schoormans begon met haar eigen browstudio in Eindhoven. Ik begeleid haar al drie jaar. Inmiddels heeft ze twee locaties, een team en meerdere awards op haar naam.

Wat kost een business coach?

Een business coach kost tussen de paar honderd euro voor een losse sessie en enkele duizenden euro’s voor een traject van een paar maanden. De prijs hangt vooral af van de vorm en de duur. Een intensieve dag is een andere investering dan zes maanden samen optrekken met wekelijks contact.

Ook de ervaring van de coach speelt mee, en het netwerk dat hij of zij meebrengt. Een coach die je kan voorstellen aan de juiste mensen, opent deuren die je zelf niet ziet. Dat zie je nergens terug in een uurtarief, maar je merkt het wel in je omzet.

Mijn tip: reken uit wat één extra klant via via je oplevert, en zet dat naast de prijs. Bij de meeste ondernemers verdient één goede aanbeveling een traject al terug.

Business coach of ondernemers coach: wat is het verschil?

Een business coach kijkt meestal vooral naar je bedrijf. Een ondernemers coach richt zich meer op jou als persoon. In de praktijk lopen die twee door elkaar heen, want je bedrijf groeit nooit harder dan jij als ondernemer. Wil je weten wat een ondernemers coach precies doet? Dat lees je in dit artikel over ondernemers coaching.

Hoe kies je de juiste business coach?

Kies een business coach die zelf heeft bereikt wat jij wilt, die resultaten van klanten kan laten zien en die een netwerk heeft waar jij iets aan hebt.

Begin bij de klik, maar stop daar niet. Je moet je coach vertrouwen, en die moet je ook durven tegenspreken. Iemand die alleen meeknikt, brengt je weinig verder.

Kijk daarna naar de ervaringen van klanten. Wat is er bij hen veranderd? Mark Schadenberg, specialist in (erfelijk) familietrauma, schreef na ons traject: “Zes maanden onderweg met Sabine als business coach en ik kan oprecht zeggen: wat een verademing.” Zijn bedrijf groeide in die tijd in omzet, en hij kreeg meer richting en een steviger fundament. Adine Faber-Versluis, auteur van MONEY BOSS, was kort maar duidelijk: “Deze 1:1 had ik al veel eerder moeten doen.” Meer ervaringen lees je bij de reviews.

Let tot slot op het netwerk van je coach. Wie kent die? Op welke podia staat die? Een coach met een sterk netwerk kan je voorstellen aan partners, opdrachtgevers en media. Vraag ook hoe de coach over groei denkt, en of relaties en aanbevelingen daarin een plek krijgen.

5 vragen om je business coach te stellen

Heb je een kennismakingsgesprek? Stel dan deze vijf vragen. Aan de antwoorden hoor je snel of iemand bij je past.

1. Hoe help je mij aan meer aanbevelingen?

Klanten die via een aanbeveling komen, blijven vaak langer en sturen zelf ook weer mensen door. Heeft de coach hier geen antwoord op, dan blijft er groei liggen.

2. Wie zou je mij kunnen voorstellen?

Je hoeft niet meteen namen te krijgen. Je hoort wel of iemand in mensen en relaties denkt.

3. Wat heeft een klant in een vergelijkbare situatie bereikt?

Vraag naar een concreet voorbeeld. Een algemene belofte zegt weinig.

4. Hoe ziet de samenwerking eruit?

Hoe vaak spreek je elkaar? Wat doe je tussen de sessies door? Wat verwacht de coach van jou?

5. Waaraan merken we dat het werkt?

Spreek samen af waarop je let. Dat kan omzet zijn, maar ook meer aanvragen via via of een uitnodiging om te spreken.

Waarom ik altijd naar je netwerk kijk

Voordat ik ondernemer werd, zette ik netwerken op in wijken. Daar zag ik wat er gebeurt als mensen elkaar kennen en vertrouwen. In het bedrijfsleven werkt dat precies zo.

De meeste ondernemers die bij mij komen, zijn goed in hun vak. Alleen valt hun naam niet vaak genoeg op de momenten dat het ertoe doet. Of mensen weten niet precies waarvoor ze hen moeten aanbevelen. Daar begin ik mee. Hoe zien anderen jou? Wanneer denken ze aan je? Wat is ervoor nodig dat ze je naam doorgeven?

Lisa Pauw werkt bijna een jaar met me samen. Zij merkt het vooral in haar positie in de markt en in het contact met haar netwerk en potentiële klanten.

Benieuwd hoe vaak jij al wordt aanbevolen? Doe de gratis Via-Via Test. Wil je je verder inlezen? Mijn boek Aanbevelingswaardig gaat precies over dit onderwerp. Wil je het in de praktijk leren? Bekijk dan het programma Aanbevelingswaardig.

Business coach voor ondernemers in Nederland en België

Ik werk online met ondernemers uit heel Nederland en België. Spreken we live af, dan kiezen we een plek in het midden. Ook ondernemers uit andere landen begeleid ik regelmatig online.

Ontdek waar jouw groei zit

Twijfel je of een business coach iets voor jou is? Plan een gratis strategiecall van 60 minuten. We kijken samen waar je nu staat, wat je wilt bereiken en wat je slimste volgende stap is. Of lees eerst meer over mijn 1-op-1 traject.