Business coach inhuren? Let vooral op wat je coach met netwerken doet

Als je zoekt op "business coach", vind je honderden namen. Ze helpen je met doelen stellen, focus, leiderschap en strategie. Allemaal waardevol. En toch hoor ik regelmatig van ondernemers dat ze na een coachtraject wél meer helderheid hadden, maar nog steeds niet wisten waar hun volgende klanten vandaan moesten komen.

Dat is het punt waar ik graag over begin. Want voor de meeste ondernemers die ik spreek, zitten die klanten al dichterbij dan ze denken: in hun netwerk.

Wat doet een business coach?

Een business coach helpt je als ondernemer om je bedrijf te laten groeien. Denk aan:

• helder krijgen waar je naartoe wilt en wat daarvoor nodig is;
• keuzes maken in je aanbod en je klanten;
• je blinde vlekken zien;
• doen wat je jezelf voorneemt, met iemand die je scherp houdt.

Dat zijn de basisbehoeften. Het verschil tussen coaches zit in waar ze de groei zoeken.

Waarom je netwerk zo vaak wordt overgeslagen

Veel ondernemers krijgen hun beste klanten via via. Toch gaat het in coachtrajecten vaak over marketing, content of sales, en zelden over het netwerk dat er al is. Dat is zonde. Een klant die via een aanbeveling binnenkomt, heeft al vertrouwen in je, vergelijkt je minder met anderen en blijft vaak langer.

Wie leert hoe je vaker en gerichter wordt aanbevolen, hoeft minder te investeren in koude acquisitie of advertenties. Lees meer in Meer klanten via via.

Waar let je op bij het kiezen van een coach?

• Resultaten bij ondernemers zoals jij. Vraag naar ervaringen van klanten die in een vergelijkbare situatie zaten.
• Een heldere aanpak. Kan je coach uitleggen hoe het traject loopt en wat je aan het eind hebt?
• Aandacht voor je netwerk. Vraag in het kennismakingsgesprek hoe de coach naar jouw netwerk kijkt. Wie zelf vanuit een sterk netwerk werkt, ziet sneller waar kansen voor jou liggen.
• Een klik. Je deelt veel met je coach. Je moet je op je gemak voelen en tegelijk uitgedaagd worden.

Hoe ik ernaar kijk

Ik werk met ondernemers die al klanten hebben en vaak al via via groeien, maar daar nog te weinig grip op hebben. Mijn vertrekpunt is altijd hetzelfde: wat weet je netwerk eigenlijk over jou, en hoe zorg je dat ze je op het juiste moment aanbevelen? Tijdens corona leverde één tip uit mijn eigen netwerk een samenwerking op waarmee we 400 ondernemers één-op-één konden begeleiden. Sindsdien weet ik hoeveel er in een netwerk zit.

Benieuwd wat er in jouw netwerk ligt? Plan een strategische kennismaking van 60 minuten. Je krijgt concreet en eerlijk advies, ook als blijkt dat ik niet de juiste persoon voor je ben. Of doe eerst de gratis Via-Via Test.